Интернет аукционы

Интернет аукционы

 


Аукцион является распространенной формой продажи товаров. Аукционы пользуются популярностью благодаря гибкости организации, разнообразием форм проведения, позволяющих покупателям приобретать товар в комфортной для себя обстановке. По оценке экспертов,  интернет аукционы имеют оборот,  сопоставимый с полным оборотом всех розничных интернет – магазинов. 
С точки зрения психологов, принцип проведения обычных и онлайн аукционов строятся по принципу азартной игры, в процессе которой происходит соревнование за право обладания понравившимся товаром.

В процессе соревнования активируются личные качества участников торгов – выдержка, оценка возможностей конкурентов, умение осознавать ситуацию, оценить способность выйти из торгов без потерь, с чувством собственного удовлетворения.

Аукционы в интернете

Аукционы имеют множество разновидностей. Существуют аукционы, формирующие собственные лоты, организующие торги и последующую доставку товара победителю аукциона. Так же имеются аукционы, работающие как посредники между продавцом и покупателем. Такой аукцион является площадкой для встречи покупателей и продавцов. Ответственности за сделки он не несет. Оценки добросовестности обоих сторон на аукционе можно отследить по системе рейтингов и отзывов, как о покупателях, так и о продавцах.

По системе проведения, Интернет аукционы подразделяются на гласные и негласные. Гласные аукционы предполагают открытую форму торгов, при которой известна личность участников, предложивших максимальную цену. При проведении негласных торгов, личность покупателей, предложивших максимальную цену, неизвестна.
При проведении онлайн аукционов, так же может допускаться гласная и не гласная форма проведения. Публичная форма торгов позволяет всем участникам наблюдать наивысшие ставки в течении всего процесса торгов, наблюдая не только текущую ставку, но и видеть процесс изменения ставок в течении всех торгов.

— Приватные интернет – аукционы предполагают прием ставок в ограниченное время. Участники аукциона не располагают информацией о стартовой цене и о ценах, предложенных другими участниками торгов. Каждый участник делает только одну ставку. После истечении времени аукциона, анализируется максимальная ставка и объявляется победитель.

Так же практикуется «тихий» вид аукционов, на которых, в отличии от приватных аукционов, имеется открытая информация о наивысшей ставке.
Аукционы так же подразделяются и по целевому назначению. Помимо обычных, аукционы подразделяются на презентационные и благотворительные. Благотворительные аукционы существуют для сбора средств для оказания какой либо помощи. Разность в исходной и предложенной максимальной цене товара уходит на благотворительную помощь.


— Презентационные аукционы
проводятся с целью привлечения всеобщего внимания к товару определенного вида и демонстрации его свойств. В процессе аукционов осуществляется демонстрация определенных свойств товара и создание ажиотажа вокруг товаров той группы, к которой принадлежит товар, выставленный на аукцион.

Виды интернет аукционов по принципу проведения:

Классические (Английские) аукционы. Цена на товар постоянно возрастает. Срок торга ограничен. По окончании срока торга, победителем считается участник, предложивший максимальную цену. Если максимальная ставка не устраивает продавца, лот снимается с продажи.

Немецкие аукционы (аукционы «наоборот», когда торги начинаются с максимальной цены, и в процессе торгов цена снижается). В одном лоте выставляется несколько схожих товаров, победитель предлагает наименьшую стоимость за наибольшее количество товара.

Скандинавские аукционы (товар приобретается за самую минимальную ставку).

Голландский аукцион. В одном лоте выставляется несколько экземпляров товара. Назначается специально завышенная цена на товар. В процессе торгов цена равномерно понижается. Участник аукциона останавливает торг в тот момент, когда цена устраивает его. Часть товара продается по цене на момент остановки торгов. При продолжении торга на оставшуюся часть товара, торг начинается с цены, существующей на момент последней остановки торгов.Последние остатки товара распродаются по самым минимальным ценам. Победителей на аукционе может быть несколько, но снижая цену, есть риск остаться вообще без покупки.

Моментальный аукцион. Позволяет купить товар по цене, выставленной на данный момент.

Двойной аукцион происходит в формате электронной биржи. В процессе торгов цену корректируют одновременно и покупатель и продавец.

Аукцион «наоборот». Покупатель изъявляет желание купить товар по определенной цене. Продавцы соревнуются за право продать товар.

Американский дискриминационный аукцион проводит оптовые торги на электронной площадке. Лот представляет собой оптовую партию товара. Заявки на продажу принимаются в закрытом режиме. Победителем может стать и тот, кто предложит наивысшую цену и тот, кто эту цену сможет снизить до минимума. За один и тот же товар может быть выплачена различная цена.

Аукцион на угадывание минимальной ставки – разновидность аукциона «наоборот».

Время проведения аукциона известно заранее. Начальная цена лота заранее не известна. Покупатель платит за участие в торгах от 1 до 5 евро. Данная сумма является ценой одной ставки на аукционе. Количество ставок на одного участника не ограничено. Победителем оказывается участник, цена которого оказалась минимальной и уникальной одновременно.

Во время проведения аукциона участники видят положение своей ставки относительно ставок других участников торга. На основании данной информации участник делает дальнейшие ставки на уменьшение цены и следит, чтоб его ставка была минимальной и уникальной, не похожей на остальные. Данный вид аукциона можно сравнить с лотереей. Участник, сделавший минимальную ставку, получает возможность купить товар за десятую часть стоимости. Продавец сбывает товар за цену, намного выше от начальной стоимости, за счет покупки участниками права на совершение ставок.

Примеры аукционов в интернете


Интернет аукционы
разделены на определенные платформы – американскую, европейскую, австралийскую. Участники, проживающие в странах, принадлежащих к данным платформам, могут участвовать в соответствующих аукционах.

Всемирный аукцион Ebay является самым крупным интернет аукционом. Относится к разряду традиционных аукционов. Продавец платит владельцу аукциона определенный взнос, либо процент с продажи. Участники в процессе торгов поднимают максимальную цену.

Аукцион Dubli

Данный аукцион так же является всемирным. Товары, выставляемые на торги, поставляются самыми известными брендами. Отбор товаров производится в Берлине. Производят отбор опытные маркетологи. Пересылка купленного товара осуществляется по почте. Аукцион является обратным, работающим на понижение цены. Аукцион для работы использует внутреннюю валюту – кредит. 1 кредит равен 0.8 доллара США.

В системе Dubli работают две системы аукционов — Dubli Xpress и Unique Bid.
Dubli Xpress не предусматривает борьбу за товар. Предусматривается покупка по существующей цене. Зайдя на портал, можно увидеть товар, но текущая стоимость, сложившаяся в ходе торгов, скрыта. Имеется только стартовая цена. Чтобы узнать стоимость товара в ходе торга, необходимо заплатить 1 кредит. Если цена устраивает, можно купить товар. Так же можно назначить собственную цену, сделав ставку. При каждой новой ставке цена на товар снижается с шагом 25 центов. Количество пользователей аукциона, снижающих ставки велико, по этому данный аукцион называют системой коллективного снижения цен.

Dubli — Unique Bid является традиционным аукционом, предусматривающим соревнование за товар. Шаг ставки изменения цен составляет 25 центов, стоимость ставки составляет 1 кредит. Победителем является тот участник, чья ставка самая низкая и единственная.

Для прибыльного участия в аукционах, необходимы определенные знания и навыки. Существуют определенные тонкости, разбираясь в которых легче оказаться победителем аукциона и приобрести необходимый товар по низкой цене. Например, в будничные дни участников намного меньше, чем в выходные.

Профессиональные участники способны делать ставки в последние минуты и даже секунды аукционов, перебивая ставки других участников. Так же профессионалы обращают внимание на то, чем занята большая часть активных участников торгов. Пока большинство занимается покупкой какой либо одной вещи, можно при этом купить менее востребованный на данное время товар. Процессы торга по принципу построения и азарту частников можно сопоставить с азартной игрой.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре × 3 =

Сайт размещается на хостинге Спринтхост